关于DRG 医药代表要搞明白这些词(4)

2020-01-03 未知 admin

4、帮助临床医生提高治疗的病人中权重高的DRG组的占比

我们知道不同的诊治病种和不同的手术操作有不同的权重值，我们要协助临床医生做完成权重高的病种治疗，做好权重高的手术。如何协助？就是我们平时一直做的工作：学术会议推广，典型病例讨论，专家手把手等等，只是同样的形式要与时俱进，加上新的推广目标。

我们会根据医师技能评级的结果，医师擅长的病种和关键技术会被记录在案，以此作为主治医师的技术档案，其中基本信息包含医师的档案编号、姓名、出生年月、专业、学历、毕业学校、专业技术职务等信息；诊疗疾病档案：包含医师诊疗的病种数量以及历史往期及行业平均水平之间的对比；关键技术档案：包含医师操作等诊疗手段的数量以及和历史往期和行业平均水平之间的对比。通过编制临床医生技能档案，可以使医院管理者清晰了解本院医师所擅长的疾病及关键技术，还可以看到与行业水平之间的差距，一则可以确保临床医师的知识和技能始终并且持续符合病人需求，二则可以更好地利用医院的医师资源，做到人尽其才。

总的来说，DRGs变革之下，需要我们医药代表更加深入关注临床客户的需求，从过去的仅仅是传递产品及相关疾病的信息，到开始结合DRGs嵌入我们的相关信息，例如在平时的科室会上，医药代表的做法，是如何抓住客户注意力的？传统医药代表：怎么使用我们提供的信息，这是医生自己的事，再说这也太复杂了。对比一下：搞明白了DRG名词的医药代表，会在这个互动的基础上，结合DRGs要考核评价的指标，嵌入自己要传递的信息。作为参与DRG运营与管理研究多年的老兵，我的预测是我们医药代表在DRGs的快速推进下，将有更多的事情可做，也可能带来更大的客户价值，以及更大的生存空间！

作者：左华，医院管理咨询顾问，专注推动医院管理现代化，尤其是基于RBRVS的医院全面绩效体系咨询项目的落地实施。

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