分析民营药店“四大家族”半年报 这4个问题很多同行没弄明白(2)

2019-12-09  未知 admin

门店拓展：加快还是减速？

四大民营连锁的销售与利润提升，都直接与门店增加多少密切相关。下面，再来看看它们在今年上半年的门店拓展情况。

在报告期内，一心堂拥有门店6129，新增457家（自建、收购店数不详）；老百姓拥有门店4579家，新增428家，其中自建292家，收购136家；大参林拥有门店4153家，新增274家，其中自建156家，收购118家；益丰拥有门店4127家，新增516家，其中自建281家，收购204家。

2018年上半年，一心堂拥有门店5264家，新增338家；老百姓拥有门店2939家，新增534家，其中自建297家，并购237家；大参林拥有门店3404家，新增449家，收购21家（不含收购 19%股权的保定市盛世华兴医药连锁有限公司）；益丰共拥有门店2499家连锁门店，新增门店440家，其中自建215家，收购209家。

在门店总数上，与去年同期相比，今年上半年一心堂、大参林、老百姓和益丰分别增加了865家、1640家、749家、1628家，总体上还保持着较快的增长水平。值得一提的是，由于老百姓和益丰的加盟举措推出较早，近两年也呈现出快速增长的势头，在门店所占的比例逐步提升。以老百姓为例，今年上半年的加盟门店总数为906家，占19.78%。此外，虽然自建和收购的门店数量有的增加，有的减少，但却是此减彼增，总体上门店数量保持着较快的发展速度。

预计下半年四大民营上市连锁的门店拓展还将维持一个可观的速度，不会出现大幅度的减缓，如一心堂在半年报中明确“将加大门店拓展力度”，这主要是由受进一步提升市场份额和话语权的需求驱使。

据国家药品监督管理局发布的《2018年度药品监管统计年报》显示，截至2018年11月底，全国零售药店总数达到 48.9 万家，较上年同期的 45.4 万家净增 3.5万家，增幅达 7.71%，其中零售连锁企业的门店25.5万家，单体零售药店23.4万家。虽然连锁企业的门店数超过单体药店，但排名前几位包括四家民营上市药店在内的百强连锁的销售占比才百分之十几，要在市场上建立绝对优势的主导地位还要继续发力整合。

事实上，民营上市连锁已在为下一轮的冲刺做准备。大参林的2019年半年报指出，“公司虽然已建立了覆盖广东、广西、福建、江西、浙江、河南、河北等多个省份的营销网络，但门店主要集中于广东、广西等华南地区，福建、江西、浙江、河南、河北等市场仍处于开发阶段，且未来公司拟拓展更多区域新市场”，为此，大参林在 4 月 3 日公开发行了 1,000 万张可转换公司债券，每张面值 100 元，发行总额10亿元。

据益丰2019年半年报披露，为加快湖北、江西的区域物流基地建设及加强两省市场的布局与管理，益丰分别于4月9日、6月27日先后注资成立全资子公司湖北益丰医药有限公司和全资子公司江西益丰医药有限公司，前者注册资本1亿元，后者注册资本为5000万元。

明年重点：区域还是全国？

如果想成为一家全国性的连锁而不是区域的品牌，向全国拓展是必由之路。

除平价时代就在全国布点的老百姓外，原先只在几省重点发展的一心堂、大参林和益丰也适时把拓展的“触角”伸向全国，如重点在云南、四川、山西等省的一心堂，其网络已覆盖全国10个省和直辖市，如远至天津，而大参林和益丰也分别进入内蒙古和河北，这两个省份都远离其南方的根据地。