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未顺利进入19年医保谈判目录 一款新药销售团队被解散(2)
2020-07-01 未知 admin
负责抓住需求的医药营销人员发挥能动性的范围必然缩减，在药企投入产出不成正比的情况下，裁员也就自然而然的发生了。
▍投身创新药，未必更安全
仿制药的利润空间逐渐缩减，创新药、肿瘤药、新特药等利润较高的产品领域成为医药代表新的择业方向。
这个转变的背后也是需求，一方面创新药满足了患者新的需求，另一方面，医保为惠及患者，为新药买单的频率在加快——最新统计显示，新药等待医保的时间从平均7年下降到2年。
从药企端来看，创新药由于专利保护，在定价上有一定的利润空间，药企有能力维持一个销售推广团队，而且药企也需要销售团队为新上市的产品打开市场，培育医生和患者。
事实也确实是如此，对销售人员有需求和支付能力的药企，一直在招聘推广团队。
比如，今日，赛柏蓝就注意到先声药业在全国范围招聘创新药营销团队，招聘岗位为肿瘤和自身免疫二大高增长领域一类新药。
不过需要注意的是，即便从仿制药转向创新药，销售人员被裁撤的命运也不能完全避免，前面提到的丙肝新药销售团队就是一个例子。
不难看出，在中国，能否进医保等不确定因素在影响着一款新药的最终命运。
此外，即便同样是新药，不同的疗效，不同的适应症范围，不同的竞争情况，不同的药企推广策略都最终影响着相应销售团队的业绩与去留，毕竟不是所有新药都能成长为大品种，也不是所有销售团队都能感受到负责品种年销几十亿的辉煌。
据IQVIA ChannelDynamics调研，2018年，中国总渠道投入排名前十的产品均为上市多年且过了专利期的产品——立普妥、拜新同、络活喜、拜唐苹、可定、代文、波立维、阿司匹林、倍他乐克、拜复乐。
即便已经称不上新药，跨国药企仍旧在持续为这些产品投入，从某种程度说，他们仍在续写传奇，从这些品种身上，销售人员也许能获得一些选择企业和品种的启示。
原标题：重磅品种，销售团队被解散
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