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未顺利进入19年医保谈判目录 一款新药销售团队被解散
2020-07-01 未知 admin
某跨国药企解散一款新药的销售团队。
▍一款新药，销售团队被解散
据药斯拉消息，一跨国药企今年新上市的丙肝产品，由于未顺利进入2019年国家医保谈判目录，准备解散销售团队。
今年，成功进入医保谈判目录的丙肝新药共有3个，分别是默沙东的艾尔巴韦格拉瑞韦片和吉利德的来迪派韦索磷布韦、索磷布韦维帕他韦，3款丙肝新药平均降价85%以上。
据该药企的员工透露，目前对于被裁的销售团队有2个选择：一个是内部转岗，可以转到肿瘤、免疫、麻醉等产品的销售团队；另一个是等待赔偿，但截至目前，赔偿方案还没有出来。
据赛柏蓝了解，此次国家医保谈判，针对丙肝（1b型）治疗用药采用的是一种全新的竞争性谈判方式——因为，丙肝1b型是丙肝最常见的一种亚型之一，虽然发病严重，但临床治疗效果确切治愈率高，只是治疗费用高患者负担重。
针对4家药企的6种药品，国家医保局主要考量报价和临床评估，另外，国家医保局为引导企业充分竞争，明确仅允许2个全疗程费用最低的药品进入目录，且承诺2年内不再纳入新的同类药品。
基于此，有猜测指出，由于2年内都没有进入医保目录的可能，所以上述跨国药企不得不在未能成功进入医保目录的情况下，终止该产品在中国的推广，并解散其销售团队。
▍多个政策，销售团队危机显现
在国家医保药品谈判之前，伴随着国家组织药品集中带量采购的推进，原研药、仿制药大幅降价，由于带量采购以量换价，明确保证采购和使用，不少药企的销售团队被倒逼退出，4+7中标和落标的药企均有裁撤销售团队的消息传出。
中标的药企，裁撤销售团队，主要是因为产品的采购和使用有了合约的保障，不需要再养着成本不菲的销售团队；未中标的药企，原有的市场份额被挤压，而且中标药企由于有成本优势、政策支持、国家背书，供货范围在不断扩大，未中标药企的营收受到大幅影响，自然无力为继未中选品种的销售团队。
据相关统计，2018年以来，辉瑞、拜耳、赛诺菲、葛兰素史克、武田、诺华等药企均有不同范围的裁员，国内药企也不例外。
有分析指出，医药营销是为了抓住医院和患者的需求，但是随着一致性评价、带量采购等政策的实行，针对需求端的限制在增多。
既有同一通用名品种过一致性评价药企满三家，不再采购未通过一致性评价药企的产品，也有在带量采购中选品种的采购额完成之前，不得采购非中选药品。
加上针对公立医院的绩效考核、医保支付方式改革等一系列政策，医院这一药品需求端不断被规范，
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