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多药企裁撤销售团队
2019-07-26 未知 admin
药企高额销售费用再度引发关注，依赖销售费用的药代、代理商何去何从？
近日，多家药企被上交所问询，销售费用合理性成为舆论关注重点。
▍高销售费用，多药企被问询
一段时间以来，多家上市公司已经收到上交所问询函，上交所要求其说明销售费用过高这一情况。
上交所要求被问询企业补充披露六项内容：
分别列示医药工业、商业及中药材销售涉及的销售费用，及其占各版块营业收入的比例；
广告宣传费、会务费的具体内容、金额，具体科目确认的依据，以及公司报告期内开展的主要会议、宣传活动情况，包括但不限于场次、参加人数、费用等；
报告期内销售费用支付的前五名对象及交易金额、是否涉及关联方、服务的主要内容、签订协议的主要内容、涉及费用的会计处理情况；
说明公司相关营销活动及费用支出的申请、审批流程及负责人，形成的相关单证，以及公司是否有相关措施确保销售费用真实性、合规性；
说明公司营业收入变化不大，主要产品销量大幅下滑情况下，销售费用大幅提升的合理性；
请会计师发表意见。
有药企在解释中表示，“销售费用占收入比例较高属于医药行业的普遍现象”。
上海医药、华润三九等2018年销售费用均在50亿元以上，甚至达到百亿，其中市场推广费用占比普遍在90%以上。
银河证券则表示，因为两票制下渠道调整，导致销售费用大幅增加。
除上市公司面临销售费用较高的困扰，还有药企因业务推广费过高，未能成功上市。
2018年4月，由于报告期销售费用率较高且逐年增长，业务推广费占比较高，某药业股份有限公司上市申请未能通过。
▍赚钱药企背后，庞大销售人员
据相关统计，A股254家药企合计销售费用高达2500亿元。
另据统计，全部发布2018年年报的药企中，有34家销售费用在总营收中的占比超过50%。
其实，早在2016年年底，业界就曾发布过一份报告，直指我国医药行业销售较高的情况——支出费用占收入平均超过40%，部分医药企业甚至超过50%接近60%，与国外创新型医药企业不足30%的销售费用占比形成了鲜明的对比。
销售费用较高的药企确实不在少数，而且从各上市公司年报来看，不少赚钱的药企都拥有庞大的销售队伍。他们的销售队伍动辄过万人，或者4000-5000人 。
而且，这些大企业在销售费用方面也不吝啬，费用均在45亿元以上，销售费用占比大多在30%以上。
至于这些制剂过百亿的企业，销售模式大多采用自营+代理销售的模式。
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