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步长制药如何花掉80亿销售费？深夜回复可不简单！
2019-07-22 未知 admin
“中医黑”如此盛行，导致一些中药类上市公司也随时处于舆论漩涡之中，步长制药就是如此。近日其回复上交所的50000余字陈情词，到底能为我们展现一个什么样的中药企业？
上市公司年报发布季已至尾声，在医药板块，监管部门针对上市公司年报情况，发出了十数份问询函，其中就有山东步长制药股份有限公司（以下简称“步长制药”）。
与其他至今未回复问询的药企不同，步长制药在5月13日接到上交所问询函之后，只用8天时间，便完成了共计53页、50000余字的问询函回复，并在5月21日晚间公之于众。
1.销售费用符合行业水平
资料显示，步长制药成立于2001年，2016年登陆A股，主要从事中成药的研发、生产和销售，主要产品涉及心脑血管疾病中成药领域，也覆盖妇科用药等其他领域。
步长制药的崛起，主要得益于3个独家专利品种——丹红注射液、脑心通胶囊、稳心颗粒。后来又打出了谷红注射液这一拳头产品，这4大产品2018年合计收入达到了91.43亿元。
值得注意的是，步长制药2018年的销售费用80.36亿元，占同期136.65亿元营业总收入的58.81%。其中，步长制药的销售费用93%花在了市场、学术推广和咨询上，三者在2018年合计花费74.86亿元。
这引起了上交所的关注，在上交所问询函中，要求步长制药“（1）补充披露市场、学术推广费及咨询费和其他费用的主要核算内容及对应金额、主要支付对象及是否为关联方；（2）结合各类学术推广活动的场次、费用、参会人数等具体信息，分析销售费用支出的合理性。”
在回复函中，步长制药对2018年度市场、学术推广费及咨询费和其他费用具体情况进行了详细陈述，销售费用主要用在了市场活动费、市场调研费、学术活动费、学术交流费四大类别。
其中，市场活动费达到31.24亿元，在四大类别中数额最高。具体包含了“向医学专业人士进行咨询，并组织医学专业人士与基层患者交流互动，宣传心脑血管、妇科、糖尿病、神经系统等疾病的预防和保健，在增强基层健康的同时提升公司形象和产品认知度，促进产品销售。”
销售费用高，并且销售费用在总营收中占比较高，是医药行业的普遍现象，这与多年以来形成的医药行业销售模式有关。
根据Wind数据显示，上海医药2018年销售费用总额为110.58亿元，排名第一；复星医药为84.88亿元，排名第二。两家公司销售费用均高于步长制药。值得强调的是，步长制药市场推广类费用占销售费用比，也未异常于同行业上市公司。
也就是说，步长制药在同行业可比上市公司中，销售费用处于行业平均水平。
2.研发费用位列行业第三
与销售费用相对应的是研发费用，就步长制药的研发费用和研发人员人均薪酬是否合理也受到上交所的问询。
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