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4+7扩围 医药代表岗位动荡
2019-12-19 未知 admin
今日（9月25日），4+7扩围拟中选结果正式出炉，这一结果，对于外企的医药代表来说意义非常重大。
这意味着相关人员可能要经历一段岗位动荡期。是否4+7中标产品的医药代表，都要失去饭碗呢？请随笔者一同来探讨。
4+7带来部分岗位动荡
“我们公司的产品带量采购了，我现在不做这个产品了，原来的团队解散了，解散的医药代表做公司的新产品了”。
某一线大药企的医药代表小尹告诉笔者：“公司对原来的厄贝沙坦和硫酸氢氯吡格雷重新组建了个团队，这个团队主要做公司带量采购的产品。”
据他介绍，原来做厄贝沙坦或者硫酸氢氯吡格雷的同事，基本都去了新团队，原来的团队解散，这两个产品已经移交给专业做带量采购产品的医药代表了。
关于薪资的问题，另一位医药代表小陈对笔者表示：“带量采购之后我的收入下降了好多，所以，我离开了原来的公司。”
此外，据一位外资药企地区经理介绍，随着他们负责的药品进入带量采购，有大批经理人离开了原来的团队。
可见，在4+7带量采购之后，不论私企还是外企，的确带给医药代表不小的岗位动荡。
医药代表，仍然有希望
带量采购之后，医药代表只能转岗或跳槽吗？不一定。
“我们公司的产品去年就在带量采购了，今天的4+7全国扩围又中标了，但是，我手下的代表没有一个主动离开的。”阿斯利康一位中部跑业务的李经理告诉笔者：“我们公司的吉非替尼带量采购之后，对我们没有啥影响，因为，我们还有其他的产品来支撑未来医药代表的收入。”
该公司的一位医药代表也对笔者表示：“现在我的收入跟以前没有太大的变化，只希望把手上现在的产品做好。”
4+7全国扩围，医药代表要更专业化
4+7全国扩围之后，带来一些外企医药代表岗位进入一段动荡期，对于那些原本销售业绩好的医药代表，公司固然要留下来，对于那些销售业绩不太好的医药代表，经理固然不太喜欢。
笔者认为，4+7全国扩围之后，一些外企的医药代表可能会跳槽，甚至会转行。
国企在合规营销大旗的号召下，越来越合规，越来越学术，无论是外企还是国企以后的营销只会越来越学术，这样对医药代表的要求也越来越专业化。
关于这个问题，一位在央企的医药代表告诉笔者，“我感到公司抓合规越来越严格，对医药代表的要求越来越专业化，所以，我在原来非学医学药本科学历的基础上，又报名了一所医学院的药学本科专业，以此提升一下自己的学历背景，不然，公司说不定那天一不高兴就把我淘汰了”。
无论是外资药企或者国内药企，随着4+7全国扩围，企业依然需要医药代表。但是，情况有变，随着医改的深入，带来的行业岗位动荡期需要持续一段时间，有人留，有人走。
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