医药行业平均月薪公布(2)
2019-11-22 未知 admin
尤其是上周,4+7全面扩围的文件发布,业内引起了新一轮震动。
有研究机构公布测算结果:以总体采购量计算,本轮约定采购量基数是4+7采购量的4.56倍;从采购额角度来看,假设本次实际采购量达到约定采购技术60%,且价格同4+7采购价,则总市场扩容至原来的3倍。
简单分析一下,市场扩容,且并非独家中标,那么三家以内过评的品种基本没有丢标压力,尤其是独家竞争品种将独享本轮扩容成果;三家以上企业为了获得市场,也大概率进入大杀价的重灾区。
综合来看,4+7带量采购的业务正式扩大到整个仿制药行业,后续所有相关药企都要适应新模式,并积极作出反应,调整自身的业务模式。这也会以点带面的影响到每一个作为个体的医药代表。
对医药代表而言,一旦负责的产品中选,其中间的营销环节会被大幅压缩,自身的生存空间也会受到挤压,带金销售的舞台越来越小。
由此来看,虽然医药行业是最好的去向,但身处其中的每个人都要适应整体行业的趋势变化:一方面,不具备成本效益、无稳定产能的企业,一致性评价滞后的企业会被逐步淘汰,所以头部企业是个好去处;另一方面,找到自己的核心竞争力,从带金销售转型,是每个药代要考虑的问题。
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