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2019医保目录确定128个拟谈判药品 怎么谈？价值是核心！(2)
2019-10-29 未知 admin
再有就是药品的经济价值就是评估产品在社会经济能力和患者经济能力均可以接受的经济价值。这是一个非常专业，相对新兴的一个研究领域。通过成本效益经济模型研究综合评估药品的性价比，还要通过基金冲击模型影响研究评估该药品纳入医保基金的承受力。因为国家医保谈判的谈判对手同时具备了经济学的大数据和国家级专家的专业性，要求企业不仅要有高质量的临床循证证据来展现优势，还要有准备的进行高质量的药物经济学研究，从模型的建立到大数据的搜集分析，帮助企业在产品战略，价格策略，价格谈判，市场准入等多方面有系统的和科学的依据。
在国家谈判背景下，这对企业的准入工作提出了更高的要求，制定产品价格不能单纯从企业成本和收益，或市场的价格弹性研究等考虑，要扩展到同时思考多方的价值获益。
对于创新药来说，企业将更早期开始着手考虑产品上市阶段的价格策略，为产品价值体现做策划，让医学循证证据和药物经济学数据为产品说话。市场营销人员有可能更早地参与到新产品研发规划工作中去，或者要求企业的研发团队或业务拓展团队具有相关的产品策划能力。
一个好的价格策略会帮助产品在严峻的竞争环境下尽快获得最大的收益。一个好的价格策略需要有坚实的研究证据作为基础，从而提炼出产品的多维度价值故事。正所谓谋定而后动，厚积而薄发。
信息来源：
(1) 药品价格形成机制研究
(2)医保局解读《2019年 国家医保药品目录调整工作方案》
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