“医改的火”终于还是烧到了耗材(2)
2019-05-16 未知 admin
从中间商层面来讲,价格与量的下降,造成利润比例不如以前,依靠于长期供货的中间商,或许没什么影响,但是短期供货的中间商,必定会面临新的洗牌,更多把利润看得更薄的中间商或许正是入驻医院的绝好机会,而众多的中小代理商和经销商来说,也将会迎来更多的挑战。
在医院降价的过程中,供应商也遭遇到没有话语权的尴尬境地,“这又是一道关于市场和价格的选择题,不过没得选,这个得降。
但是,面对耗材降价减量的大趋势,企业应该顺势而为,主动降价赢得更多的市场份额才是根本之路。
药品怎么管,耗材怎么来?
目前来看,从国家到医院管控药品的主要方式不外乎几种方式,大部分高值耗材管控可以直接照搬,比如药品领域布局基本完毕的“两票制”与以后或许会大力开展的“4+7”都是有许多共通之处,或许说不定过两年耗材的“4+7”也会落实。
但是照搬的同时也要注意不同之处,比如手术中具体放几个支架,用几个钢钉都要根据具体情况作出调整,僵硬的规定每月用量肯定不合适,那么首要的任务必定是控制价格为优先,规范用量为次要,依赖于以后新的政策的出台。
总而言之,国家对于医药行业的管控力度的加强是必然的,企业只有在顺势中寻求更好的生存机会与发展空间,正确解读国家的意向,才能在历史的洪流中留下或轻或重的一笔。
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