从CSCO看中国创新药企业的进阶

2020-01-07  未知 admin

9月的厦门，艳阳依旧高照，蓝天白云，昭示着这将是一个硕果累累的季节。对于医药人来说，这是属于厦门的幸运月。来自全国各地的肿瘤界泰斗专家、药厂大咖、投资精英们齐聚厦门，分享最近一年在攻克肿瘤方面取得的进展。

时光的流淌，CSCO已经走过22年的征程。根据官方统计，本届CSCO大会吸引了35000人参加，创下历史新高。如果回望过去CSCO上的主角，我们不难发现，更多是跨国药企和中国传统的老牌药企。但这个现象在今年似乎被打破了。今年CSCO更像是一场创新药企业的崭露头角，试探肿瘤临床医生对新品种的反响。

中国创新药企业开始着手商业细节

刚出厦门高崎机场，一排排写着各大肿瘤药企的接机牌整齐地排列在接机口外，接机人或翘首以盼，或漫无目的地与身边的人尬聊，慵懒的眼神与这个海滨小城似乎格外相衬。让人眼前一亮的是，接机者不再是像罗氏、诺华、阿斯利康等家底厚实的外资药企；信达生物、君实生物、百济神州、再鼎医药……也纷纷举起了接机牌。

刚下出租车，扑面而来的是“和黄医药索凡替尼III期临床试验SANET抵达终点”与“百时美施贵宝纳武利尤单抗”的巨大屏幅交相辉映；恒瑞艾瑞卡、辉瑞爱博新……相似的商品名，路人很难搞清它们的区别究竟是什么。

在会议中心入口则是另一番景象，每一位参会者挎着印有“再鼎医药”logo的单肩包正在接受有序安检；往前走几步，便能看出指示牌右下角显赫的“百济神州”字样，昭示着这两家企业是本次CSCO不容小觑的官方赞助商。

“如果是五年前，创新药公司在商业化上面的短板多少肯定是有一些的，但是放到今天来说已经没有这个问题了。因为很多最优秀的外企高管人才都已经流向了内企，且这个趋势没有停止迹象。”再鼎医药首席商务官梁怡告诉医药魔方，“以这些老兵的经验，建立一个现代化的企业管理制度和公司治理方案还是比较容易的。其实这是一个‘弯道超车’，国内创新药企业不需再花20年去培养这些人，他们已经很强了。”

以再鼎的PARP抑制剂尼拉帕利为例，尽管比竞品奥拉帕利晚上市两年，自2018年10月在香港上市以来，尼拉帕利在香港迅速获得市场份额。基于IQVIA数据，尼拉帕利目前已是香港市场份额最高的PARP抑制剂，2019年第2季度市场份额达到66%。

“2015年我们百济神州来CSCO，只派了四五个人来，后来慢慢增加到去年的几十个，今年我们来了三四百位不同领域的同事，包括做临床试验研究的、注册的、市场和营销人员，”百济神州高级副总裁，全球研究、临床运营和生物统计暨亚太临床开发负责人汪来告诉记者，“因为百济是一家立足中国放眼全球的肿瘤药企业，没有比CSCO更适合、性价比更高的平台让我们一次接触这么多顶尖肿瘤大咖的机会。”

更多来自中国创新药企业的声音

犹记得前几年，CSCO的主角还是以跨国药企和国内老牌大药厂为主。中国创新药企业会派人参与，但更多是以学习的心态参会，鲜少成为舞台上的角儿，发出他们的声音。

而今年则是另一番景象，安罗替尼、呋喹替尼与西妥昔单抗、纳武利尤单抗在主会场的同台秀技，再鼎医药、基石药业等新兴药企的卫星会水泄不通、人山人海……尤其是像已经有产品在国内上市的创新药企业，比如像和记黄埔医药、信达生物、君实生物、百济神州等，他们的声势相对更浩大一些。