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扒一扒康美的直销帝国(2)
2019-06-13 未知 admin
2018年1月，多家媒体发布消息，称康美药业在多个非直销区域开展直销活动，涉嫌传销行为。
商务部直销行业管理信息显示，康美药业经批准直销产品仅一种：康美牌西洋参胶囊。但该公司市面的直销产品约20余种，远超其商务部批准范围的数十倍。
康美传销报道一出，股价应声10天下跌了400亿。
对此，许冬瑾表示：直销模式经常被人误解，主要原因是运作不规范以及没有货真价实的产品，而这两块却是我们康美药业安身立命之本。
而与之相悖的是，在一份国家工商总局反垄断与反不正当竞争执法局披露中，2017年直销投诉康美药业以8件投诉量位居前列。
据经销商所述，及其电子商城公告所透露的信息显示，康美时代的直销员可以享受到除直销产品以外的产品优惠，而“发展下线”也是经销商们的核心业务。
在著名的知识问答网站——知乎上，就有不少人提问和回答，全家加入了“康美传销”，自己该怎么办。
为了更赚钱，马兴田选择的是降低产品品质。
一直以来，康美药业都是以“心怀苍生、大爱无疆”的完美企业面目示人的，长期以来，纳税大户、资本市场破千亿、热心慈善等一系列形象更是深入人心。
而在16年到17年期间，康美药业的菊皇茶、菊花、人参产品分别因违法添加行为、农药残留量项目等不合格，多次被国家药品监督管理局处罚、通报。
康美药业之所以成功就是因为在中药材市场制定了规范化标准。而一个连产品品质保障都做不到的康美药业，却为何在直销领域做到如此成绩？
3.行贿帝国
康美成立时做的不是擅长的中药，而是西药。
1998年，也就是创业的第二年，康美就通过了国家GMP认证，这在当时的条件下基本是不可能实现的。
但康美做到了。
马兴田实现的方法原始却有效——行贿，这让康美获得了一路绿灯。
有了GMP后，康美药业还成功研究出了好几种药品，比如利乐、诺莎等等，它们也都被选为了国家级的新药。
因为这些先进的药品，康美迅速在市场站稳了脚跟，每年的营业额都超过了千万。
这对于一个刚刚创业4年的公司来说，已经是非常了不起的了。
康美这件华服下依然爬满了虱子。
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